熱愛慢生活 也享受快節奏——訪正大·繁華新城置業顧問張亞軍

  • 時間:2018-04-16 14:18 編輯:王亞麗 來源: 閱讀:1682
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摘要:     “將身體側于墊子,將右膝以下平貼地板,下一次呼氣的時候將左腳向上,吸氣準備,呼氣向上,重復練習……”屋子里,有幽幽的香氣,悠悠的樂曲,還有一群熱愛瑜伽的人。

     “將身體側于墊子,將右膝以下平貼地板,下一次呼氣的時候將左腳向上,吸氣準備,呼氣向上,重復練習……”屋子里,有幽幽的香氣,悠悠的樂曲,還有一群熱愛瑜伽的人。


      張亞軍正帶領自己的學員在伸展、呼吸、安靜里開啟悠閑的瑜伽時光。這時的她看起來溫柔寧靜,每一次拉伸都如流水般潺潺而過。可誰又能想到,就是這樣一位有著“慢”生活的“甜姐兒”竟是在節奏飛快的銷售行業拼搏十余年的銷售冠軍。“我真正的職業是正大·繁華新城的置業顧問。”張亞軍說得從容,正如她剛剛輕盈的動作,也如她在職場中的每一次游刃有余。


      職場“刮風”打破安逸生活

      工作環境舒適,還算不錯的薪資待遇……2006年,初入社會的張亞軍選擇了置業顧問這一職業。“當時的置業顧問和現在的置業顧問完全是兩個相反的方向,一個安逸舒適,吃‘大鍋飯’,一個忙忙碌碌全看個人業績。”張亞軍告訴記者,當時置業顧問算是比較輕松的工作了,無論有沒有成交的單子,最后都會吃平均分成。“這樣的日子一直持續到2010年。”


      2010年,諸城的樓市開始崛起,置業顧問這一職位也開始了一輪大洗牌。安逸一去不返,只剩下如何才能有更多成單的壓力。


      “多勞多得才有動力。”提高自己的專業知識、練習接人待物的基本禮儀、敏銳洞察樓市行情、全面了解客戶需求……面對當時的種種困難和壓力,張亞軍不僅沒有放棄,反而比以前的她多了一份韌勁兒。“制度改革以后,有一部分人接受不了,做了沒多久就離開了。但自己既然選擇了堅持,就一定要走在最前面。”


      從龍都東苑到繁華麗景苑,從華都麗景苑到東城名苑,從華都富林到和美馨苑,再到如今正在火爆認籌中的正大·繁華新城。山東正大置業集團旗下的項目換了一個又一個,但銷售明星卻依舊是那個名字——張亞軍。她實現了心中的信念和對自己的承諾,每一個看似“高不可攀”的目標都在她日復一日的辛勞里,在鍥而不舍的精神下收入囊中。

      心態是做好銷售的關鍵

      “想把這份工作做好,你必須要有好的心態。”提及做出業績的關鍵,在這個行業里打拼了十二年的張亞軍反復強調“心態”。“當別人成交了一單又一單,自己卻顆粒無收的時候,擺正心態真的非常重要。”


     當記者問及張亞軍自己是否有過這種別人頻頻成單,自己卻“門庭零落”的經歷時,張亞軍笑著說,出現這種情況真是再正常不過了,最近就經歷了一次。


      “今年年前,有近半個月的時間,自己只賣出了一套房子,開會的時候領導甚至點名對我的近期工作提出了質疑。”張亞軍說,不是自己不夠專業,也不是自己工作態度不端正,甚至接待客戶時比之前講解的還要詳細認真,可就是不成交,心里怎么能不著急。當時壓抑、緊張的氣氛似乎又在這番談話中重現時,張亞軍又話鋒一轉,“可著急又有什么用?你心態調整不好,接待客戶時必然就會急躁。一旦交流起來,你的情緒是藏不住的,這種情緒將第一時間傳達給客戶,成單的幾率就更小了。當時正趕上年假,趁著沒有工作打擾的日子,干脆給自己的身心來一場徹底放松的旅行。”


      經過一番調整后,張亞軍不僅利用月末最后幾天的時間沖擊成單量,穩穩地拿下了月銷售冠軍,還創造了正大·繁華新城項目目前單人一天成交量最高的記錄——七套房子。張亞軍調侃自己說“心大”,可記者看到的卻是一顆堅韌、有擔當的心。


      和睦家庭是背后的力量

      張亞軍不僅是一名優秀的置業顧問,在家庭中更是擔任了妻子、媽媽的重要角色。可為了讓更多的市民筑夢、安家在正大集團,她更多的時間還是圍繞在項目沙盤前,向客戶介紹,與客戶交流是她每天的日常寫照,這份忙碌的工作使她很少能照顧到家庭。


      “很感謝丈夫的理解,更感謝婆婆的無私付出。”張亞軍告訴記者,自己和丈夫每天都在為這個小小的家努力打拼著,婆婆便挑起了照顧孩子、打理家務的重擔。“在外面忙碌了一天,一回到家就能吃上熱乎飯,有人牽掛的感覺真好。”


      張亞軍說,和睦的家庭,是自己全身心投入到工作中的后盾所在。自己將繼續與正大置業一路同行,不斷書寫行業驕傲。


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